化妝品OEM渠道傳統的批發(fā)和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量化妝品OEM廣告投資已有運作先發(fā)優(yōu)勢和純熟經(jīng)驗的企業(yè)、口牌尚能生存，其發(fā)展空間已難接納新生品牌容納。商場(chǎng)、超市系統一路，則對已成形的品牌或稍具實(shí)力的企業(yè)尚有發(fā)展可能性，新生或稍遜實(shí)力的企業(yè)，基本上難于尋覓迅猛發(fā)展的可能。商場(chǎng)、超市系統行業(yè)內競爭，已使其走向尋找邊際利潤，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發(fā)展。新生品牌在市場(chǎng)接受程度不高——這樣的情況下，只有付出血價(jià)開(kāi)場(chǎng)費、條碼費、貨架費、促銷(xiāo)員費、店慶費、保底銷(xiāo)售費等多不勝數的費用之下，才能獲得一丁點(diǎn)生存的可能。
近年來(lái)商業(yè)系統分化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的演進(jìn)催生了化妝品OEM渠道，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現，形成了一波化妝品風(fēng)潮�；瘖y品OEM在銷(xiāo)售服務(wù)專(zhuān)業(yè)度給予消費者較商場(chǎng)、超市更多滿(mǎn)意價(jià)值，因而漸次亦成了化妝品企業(yè)的發(fā)展主流。一、商業(yè)資本組成連鎖零售店，;二、化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設的店：三、是渠道商或代理商自營(yíng)多種多樣的區域性專(zhuān)賣(mài)店; 四、是零售的個(gè)體資本設立的單體店。
商業(yè)資本為背景的店集合了人材、資本、營(yíng)運管理、采購、規模優(yōu)勢，當前不斷擴展和發(fā)展壯大，有越來(lái)越精彩的趨勢。而化妝品企業(yè)自營(yíng)鋪設在強大品牌營(yíng)運支援下，在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)系統和良好產(chǎn)品配合下，都能給予專(zhuān)賣(mài)店較好的發(fā)展空間。渠道商或代理商設立的專(zhuān)賣(mài)店，因為營(yíng)運純熟，對區域內消費者需求行為熟悉，加之在營(yíng)運成本控制上有著(zhù)天然的優(yōu)勢，因而大多數專(zhuān)賣(mài)店都能夠較好的生存。至于零散的單體店，在人才、資本、品牌影響力和產(chǎn)品供應都存在較多缺陷，要想更好的發(fā)展，要么只有等待資生堂、自然堂等整合，為大品牌或商業(yè)資本收偏，要么就在競爭中潰敗，走向歇業(yè)的結局。
新生化妝品OEM企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道，除了專(zhuān)賣(mài)店渠道尚較多發(fā)展空間，要想更大的突破只有選擇新進(jìn)的渠道。這樣從風(fēng)險度到成功可能性，也許會(huì )更多的把握。依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，組織網(wǎng)上銷(xiāo)售;利用零售連鎖崛起，切入展開(kāi)產(chǎn)品渠道。這些都是新進(jìn)品牌或化妝品企業(yè)變革渠道，乘勢發(fā)展的有利機會(huì )點(diǎn)。 |
