直營(yíng)連鎖，風(fēng)從何起? 在此之前的幾年，加盟無(wú)疑是最為火暴的形式，很多的國內化妝品品憑借發(fā)展加盟，開(kāi)拓了化妝品專(zhuān)營(yíng)店這一快速發(fā)展的渠道，從而也功成名就，但伴隨著(zhù)終端費用的提高，加上外資品牌開(kāi)始做渠道下沉，對三、四級市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，國內本土化妝品的終端爭奪戰也變的異常激烈。對于終端的零售商來(lái)說(shuō)，由于日漸受寵，現在也擺脫了以前的窘狀，變的牛氣起來(lái)，對廠(chǎng)家的要求越來(lái)越多，對品牌也越來(lái)越挑剔，招商的難度進(jìn)一步加大，針對這種情況，很多廠(chǎng)家都做過(guò)這樣的設想，如果這個(gè)終端門(mén)店是自己的，那么想怎么促銷(xiāo)就怎么促銷(xiāo)，想怎么陳列就怎么陳列，肯定就會(huì )打破這種局面，因此很多的廠(chǎng)家正在預謀著(zhù)自己建立終端;此外，還有的少數廠(chǎng)家，比如雅麗潔，在發(fā)展終端加盟店方面已經(jīng)獲得了不小的成功，但經(jīng)營(yíng)者認為，很多加盟店的質(zhì)量和從業(yè)人員素質(zhì)不高，跟不上企業(yè)的發(fā)展，長(cháng)此以往，會(huì )阻礙品牌的進(jìn)一步發(fā)展，因此也開(kāi)始涉足直營(yíng)店建設�！ �
自建終端，涉及到每個(gè)企業(yè)，可能都有自己不同的打算，有的人是為了終端出路，想為以后控制終端打下基礎，可以說(shuō)是為了圈地;有的人加盟店模式形式不錯，能收到快錢(qián)，因此，先弄幾家直營(yíng)店作為樣板，讓加盟商做個(gè)參考，可以說(shuō)為了圈錢(qián);有的人是為了跟風(fēng)，看到大家都在自建終端，那么我也要建個(gè)終端看看，反正，別人都走的，跟著(zhù)走肯定沒(méi)錯，即使錯，大家也都錯了，不會(huì )吃太大的虧;有的人是為了直面消費者，收集消費者的信息，以便對產(chǎn)品有針對性的進(jìn)行改進(jìn)和開(kāi)發(fā);也有的人想著(zhù)資本運營(yíng)，想吸引風(fēng)險投資的注意，因此，要做一些門(mén)面功夫給別人看看。反正，五花八門(mén)，各有各法�！�
舉目四望，市場(chǎng)刮起直營(yíng)風(fēng) 近年來(lái)，專(zhuān)營(yíng)渠道在化妝品界已是風(fēng)起云涌，國內一些有知名度的化妝品品牌，紛紛采用加盟店的方式來(lái)實(shí)現品牌和銷(xiāo)售的快速拓展，然而，就在化妝品界大舉開(kāi)拓加盟專(zhuān)營(yíng)店領(lǐng)域之時(shí)，國內先走一步的餐飲業(yè)和服裝業(yè)卻開(kāi)始了專(zhuān)營(yíng)領(lǐng)域的轉型----直營(yíng)化�！ ∵@是一個(gè)不容回避的現實(shí)，在投資關(guān)注的行業(yè)，多家知名企業(yè)開(kāi)始了從加盟體系向直營(yíng)體系的轉型，包括雅戈爾、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆漿、蘇寧等等。這些行業(yè)一直是投資關(guān)注較多的傳統行業(yè)，也是特許經(jīng)營(yíng)的熱門(mén)行業(yè)。而近兩年，這些行業(yè)的許多加盟主在直營(yíng)和加盟的選擇上悄然發(fā)生著(zhù)變化�！� |
