這些原本雄心萬(wàn)丈的開(kāi)化妝品店老板有些知識剛踏入社會(huì )沒(méi)多久的小年輕，自我感覺(jué)良好的導引下，投入了幾十、甚至上百萬(wàn)的廣告費，僅僅當了回媒體的打工仔，在市場(chǎng)上連幾簇浪花都見(jiàn)不到�？上О�，可惜！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，市場(chǎng)做砸了也怪不得別人。你去強調客觀(guān)就是推卸責任的表現，主觀(guān)方面的原因才是真正導致化妝品店流產(chǎn)的重要原因啊。
許多開(kāi)化妝品店老板也很困惑。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識中并不如自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯藥、著(zhù)了魔似的一個(gè)個(gè)熱烈的追捧，而自己多年的心血結晶養在深閨無(wú)人識？難道僅僅只是別人有錢(qián)打廣告，而自身沒(méi)有實(shí)力這么簡(jiǎn)單嗎？
不是，通過(guò)最近一段時(shí)間和太原江龍這家公司的合作，我發(fā)現許多化妝品店都在瞎折騰，
自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品尚無(wú)賣(mài)點(diǎn)，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣了，產(chǎn)品沒(méi)有可行的商業(yè)模式，已經(jīng)在打算招商了，產(chǎn)品明明沒(méi)有個(gè)性化的策略和手段，也在標榜自身的服務(wù)行為規范了，諸如此類(lèi)化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。
不久前我和太原江龍的經(jīng)理交流，她問(wèn)我，你能否告訴我你們開(kāi)化妝品店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，于是，我在電話(huà)那邊簡(jiǎn)要敘述了一番，她一聽(tīng)，就說(shuō)壞了，一個(gè)產(chǎn)品尚未做好準確的定位，特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)尚未搞清楚，就憑自己的感覺(jué)和經(jīng)驗開(kāi)始推廣了，根本沒(méi)從產(chǎn)品內涵角度和消費者需求角度來(lái)挖掘。話(huà)句話(huà)說(shuō)，我當時(shí)所考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略都是依據內部的力量，從自我感覺(jué)角度出發(fā)，而沒(méi)有從市場(chǎng)消費者需求著(zhù)手，想給別人的東西并不是別人想要的，難怪我們化妝品店的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運作了好幾年，一直毫無(wú)起色的原因了。
其實(shí)說(shuō)白了，一個(gè)開(kāi)化妝品店的成功與否就是營(yíng)銷(xiāo)做的好不好，策略對不對路，方法得不得當，這需要一位智者來(lái)從中協(xié)助，而現在我找到了，我們不和別人比實(shí)力，我們比的就是如何在市場(chǎng)細分中創(chuàng )新品類(lèi)，如何在區域拓展中積累口碑，以及如何在血腥廝殺中尋找無(wú)競爭的市場(chǎng)高地，只有這樣，我想才有突圍的可能。
|
