不知咋搞的，這兩年不斷有開(kāi)化妝品店遭受窘境和結束夭亡的音訊傳進(jìn)我耳朵。
瞬時(shí)，我的腦海里便浮現出一幕幕許多老板當時(shí)的雄圖大概和壯志豪情來(lái)。他們其間有的知道過(guò)有的不知道，如今，一切都是云消霧散，效果即是最佳的證明。
這些正本雄心勃勃的開(kāi)化妝品店老板有些知識剛踏入社會(huì )沒(méi)多久的小年青，自我感觸出色的導引下，投入了幾十、甚至上百萬(wàn)的廣告費，僅僅當了回媒體的打工仔，在商場(chǎng)上連幾簇浪花都見(jiàn)不到。迷惘啊，迷惘！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人憐惜的當地。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，商場(chǎng)做砸了也怪不得他人。你去偏重客觀(guān)即是推卸責任的表現，片面方面的緣由才是實(shí)在致使化妝品店流產(chǎn)的重要緣由啊。
許多開(kāi)化妝品店老板也很威逼。為什么和自個(gè)相同的商品甚至潛知道中并不如自個(gè)的商品在商場(chǎng)上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯藥、著(zhù)了魔似的一個(gè)個(gè)熾熱的追捧，而自個(gè)多年的汗水結晶養在深閨無(wú)人識？莫非僅僅僅僅他人有錢(qián)打廣告，而本身沒(méi)有實(shí)力這么簡(jiǎn)略嗎？
不是，通過(guò)邇來(lái)一段時(shí)刻和太原江龍這家公司的協(xié)作，我發(fā)現許多化妝品店都在瞎折騰，
自個(gè)開(kāi)發(fā)的商品尚無(wú)賣(mài)點(diǎn)，就開(kāi)始進(jìn)行商場(chǎng)推行了，商品沒(méi)有可行的商業(yè)方法，已經(jīng)在方案招商了，商品明白沒(méi)有個(gè)性化的戰略和方法，也在標榜本身的效能行為規范了，諸如此類(lèi)化妝品公司的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。
不久前我和太原江龍的司理溝通，她問(wèn)我，你能否通知我你們開(kāi)化妝品店商品的賣(mài)點(diǎn)是什么，所以，我在電話(huà)那兒簡(jiǎn)明敘說(shuō)了一番，她一聽(tīng)，就說(shuō)壞了，一個(gè)商品沒(méi)有做好準確的定位，特征與賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有搞明白，就憑自個(gè)的感觸和履歷開(kāi)始推行了，根柢沒(méi)從商品內在視點(diǎn)和耗費者需求視點(diǎn)來(lái)挖掘。話(huà)句話(huà)說(shuō)，我當時(shí)所考慮的推行戰略都是根據內部的力氣，從自我感觸視點(diǎn)啟航，而沒(méi)有從商場(chǎng)耗費者需求著(zhù)手，想給他人的東西并不是他人想要的，難怪咱們化妝品店的商品在商場(chǎng)上運作了好幾年，一向毫無(wú)起色的緣由了。
其實(shí)說(shuō)白了，一個(gè)開(kāi)化妝品店的成功與否即是推行做的好欠好，戰略對不對路，方法得不穩當，這需求一位智者來(lái)從中協(xié)助，而如今我找到了，咱們欠好他人比實(shí)力，咱們比的即是如安在商場(chǎng)細分中立異品類(lèi)，如安在區域拓寬中堆集口碑，以及如安在血腥廝殺中尋找無(wú)比賽的商場(chǎng)高地，只需這樣，我想才有圍住的能夠。 |
